Negociar juntos, ganar más: por qué Chile necesita un nuevo modelo de negociación colectiva
mayo 18, 2026

Chile tiene uno de los sistemas de negociación colectiva más descentralizados del mundo. Esto significa que cada sindicato negocia por separado, empresa por empresa, sin coordinación con otros trabajadores del mismo sector o rubro. El resultado es una atomización del movimiento sindical: más de 11.000 sindicatos activos en el país, la gran mayoría pequeños, con escasos recursos y poca capacidad de incidencia real.

¿Qué es la negociación colectiva multinivel?

La negociación colectiva multinivel es un sistema en que las trabajadoras y los trabajadores pueden negociar no solo al interior de su empresa, sino también a nivel de sector económico, territorio o rama de actividad. En países como Alemania, Suecia, Noruega o Uruguay, este modelo permite que un convenio sectorial establezca condiciones mínimas para todas las empresas del rubro, y que luego cada empresa pueda negociar mejoras adicionales por encima de ese piso. El resultado es más cobertura, mejores condiciones y mayor estabilidad para quienes trabajan.

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Lo que dice la evidencia internacional

Un reciente estudio publicado por la Dirección del Trabajo de Chile, elaborado por el economista Francisco Gómez Ávalos, analiza en profundidad la evidencia internacional sobre este tema. Los datos son contundentes: los países con sistemas de negociación coordinados presentan menor conflictividad laboral, mayor previsibilidad en los costos y mejores condiciones para las trabajadoras y los trabajadores. En Alemania, por ejemplo, las empresas cubiertas por convenios sectoriales muestran menores tasas de rotación y mayor inversión en capacitación. En Uruguay, la reactivación de los Consejos de Salarios, instancias tripartitas de negociación sectorial, se asoció a una reducción de 17 puntos porcentuales en la informalidad laboral durante la década siguiente.

Un debate que nos incumbe directamente

Para sindicatos interempresa como los nuestros, este debate no es abstracto. Operar en sectores tecnológicos altamente dinámicos, donde las empresas se transforman, fusionan o externalizan con frecuencia, hace que la negociación solo a nivel de empresa sea insuficiente y vulnerable. Necesitamos marcos que nos permitan coordinarnos con trabajadoras y trabajadores de otras empresas del mismo rubro, establecer pisos comunes y fortalecer nuestra posición negociadora.

En SINTIK seguimos de cerca este debate y nos posicionamos a favor de avanzar hacia un sistema de negociación colectiva que nos permita negociar con mayor igualdad de condiciones. Porque la fuerza del movimiento sindical está en la unidad, y la unidad se construye con instituciones que la hagan posible.

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